Yuyao News Network (journaliste client de Yao Jie Zhu Conggu) Les ancres de fourrure glamour ont d'innombrables difficultés et efforts derrière eux.Encore plus louable que cela est la nouvelle génération de fourreurs, l'esprit d'innovation et la capacité d'apprentissage des entrepreneurs.Ils héritent non seulement des belles traditions des anciennes générations d'entrepreneurs qui endurent les épreuves et travaillent dur, mais suivent également le temps pour tirer parti de l'innovation en matière de conception et d'innovation en marketing.train express-
"Je ne suis pas une" deuxième génération riche ", mais une" deuxième génération de cuir standard "... Soit dit en passant, notre fourrure a passé la certification du système de qualité ISO9001 et a reçu la "marque de logo en cuir chinois" par la China Fur Association.Lorsque vous achetez, assurez-vous de rechercher la marque "Zu Aman"…”
Il s'agit du Pinqin sec «Leather Second Generation» de Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd. situé dans le village de Yangjia, rue Langxia, vendant des vêtements en fourrure dans le studio en direct de l'usine.De l'essai de l'eau "diffusion en direct" en 2018 à nos jours, Qian Pinqin est passé de "panique" au début à "assuré" pour le moment.Les compétences de diffusion en direct ont augmenté avec l'augmentation du volume de marchandises transportées.La proportion du volume total des ventes de la diffusion en direct Les 30% initiaux ont régulièrement augmenté pour atteindre 70%.
À Langxia, il y a plus de 25 000 personnes comme Qian Pingqin chaque jour, et elles commencent à se précipiter dans l'industrie de la fourrure.Après plus de 40 ans de développement en deux générations, les vêtements en fourrure sont devenus l'une des principales industries caractéristiques de Langxia., le volume des échanges de vêtements en fourrure de Langlang représente un septième du monde, devenant le plus grand centre commercial de vêtements en fourrure de vison professionnel en Chine.
"Pin this", mon père est le frère de Gan Yifeng, le président de la chambre de commerce de Langxia Fur.Notre production de vêtements en fourrure est principalement influencée et dirigée par notre oncle.”
Gan Pinqin a déclaré que si la source doit être retrouvée, la "graine" de l'industrie de la fourrure est plantée par les membres du clan Gan, Gan Ruliang.
En octobre 1979, Gan Ruliang, qui s'était rendu à Hong Kong pour affaires depuis Shanghai dans ses premières années, est retourné dans sa ville natale du village de Xigan et a décidé de construire une usine de fourrure dans le village pour rendre Sangzi.Qian Ruliang a investi dans la construction d'ateliers, a acheté des équipements et des matières premières, et le village de Xigan a participé à la formation de terres et de main-d'œuvre en tant qu'investissement.Au début de la création de l'usine, Qian Ruliang a nommé un maître de Hong Kong pour enseigner les compétences des villageois dans l'usine.Après plus d'un an d'études et de formation, ces villageois sont devenus l'épine dorsale de l'usine de vêtements en fourrure de Xigan.Parmi eux se trouve l'oncle de Qian Pingqin, l'actuel président de la chambre de commerce de la fourrure de Yuyao, Qian Yifeng.
La dynamique de vente des produits est bonne, et le nombre d'ouvriers dans l'usine de fourrure a progressivement augmenté, 280 au maximum. Après que ces générations d'agriculteurs qui ont vécu de l'agriculture sont devenues ouvrières dans les usines de fourrure, leurs revenus familiaux ont généralement augmenté.
Plus tard, les entreprises collectives de vêtements en fourrure ont progressivement disparu et les travailleurs sont rentrés chez eux les uns après les autres pour créer leur propre entreprise de vêtements en fourrure.Sous la direction active et le soutien du gouvernement local, de telles entreprises individuelles flexibles de vêtements en fourrure ont vu le jour à Langxia.La "Mme.La fourrure de marque « Mengsha » créée par Yuyao Leicester Fur Factory fondée par Qian Yifeng est devenue une référence de l'industrie.
Avec le soutien et les conseils de son oncle Qian Yifeng, les parents de Qian Pingqin ont fabriqué plus de 900 vêtements en fourrure lorsqu'ils ont rejoint le commerce en 2005, et ils étaient pratiquement épuisés.L'année suivante, ils produisirent et vendirent plus de 2 000 vêtements en fourrure.
Alors que l'entreprise de fourrure des parents de Qian Pinqin avançait sans heurts, ils ont éternué sur le marché international des ventes aux enchères de fourrure au Danemark, ce qui a fait de l'industrie de la fourrure de Langxia un « rhume ».
Fin 2006, le père de Gan Pinqin a acheté plus de 10 000 peaux de vison afin de réserver des matières premières pour l'année à venir.De manière inattendue, ce lot de fourrures n'a pas encore produit de costume en fourrure.Au début de 2007, les prix internationaux de la fourrure de vison montraient une tendance à la baisse, chaque peau perdant jusqu'à 200 yuans.Certaines entreprises de transformation de la fourrure « ne peuvent donc pas se permettre d'être malades »..
En 2008, Gan Pinqin, 21 ans, a abandonné ses études universitaires et est retourné à l'usine de transformation de la fourrure de ses parents pour partager la pression pour ses parents.
« Plus tard, nous avons été très prudents sur la fabrication des skins.Nous allions aux enchères plusieurs fois par an.Nous préférons que les gens travaillent plus dur, achètent un peu et fassent un peu.Gan Pinqin a déclaré, sur la base du maintien d'un approvisionnement relativement stable en matières premières, En 2010, la production de l'entreprise a atteint le «plafond», atteignant plus de 12 000 pièces.
"Ce record n'a jamais été battu par des pairs jusqu'à présent."Gan Pinqin a déclaré que pour digérer la production, ils avaient loué des magasins à Langxia pour la vente en gros et la vente de fourrure, mais aussi loué des magasins à travers le pays pour vendre de la fourrure.Tout au plus, ils ont ouvert 13 magasins de détail.
Des facteurs subjectifs et objectifs se superposent, et le niveau de consommation augmente d'année en année, l'industrie de la fourrure Langxia est comme une "boule de neige".Cependant, l'imitation mutuelle des styles et des dessins semble être devenue un nœud difficile pour cette économie de bloc caractéristique.En raison des styles, des matériaux et de la fabrication similaires, les entreprises de fourrure doivent se battre personnellement et les guerres de prix sont partout.
En 2013, Gan Pynchon, qui avait pris la relève de ses parents, décide d'abord d'éliminer tous les anciens modèles, et investit chaque année massivement dans le développement de nouveaux modèles.En coopérant avec l'équipe de créateurs et le studio de design, la fourrure a été maintenue au chaud.Passage à la « mode », du « vêtement » à la « mode ».
« Pourtant, au début de l'innovation, les parents ont beaucoup de tolérance.Ils pensent que le style devrait suivre une route régulière, même s'il y a un carnet de commandes, il ne peut pas être vendu cette année puis vendu l'année prochaine.S'il ne peut pas être vendu l'année prochaine, il peut être vendu l'année suivante.Mink Gan Pinqin a déclaré qu'il comprenait les efforts acharnés de ses parents pour "rechercher la stabilité".Après tout, démarrer une entreprise est très difficile et il y a des leçons à tirer du passé.Les parents s'inquiètent de l'innovation et de l'avancement risqué.
« Des styles anciens peuvent être fabriqués, mais la concurrence sur le marché est trop féroce et le profit est très faible.De plus, les anciens styles sont contraires à la marque de l'entreprise et à son positionnement sur le marché. »Qian Pinqin a déclaré : « Les années 80 et 90 appartiennent à de nouveaux groupes de consommateurs.De plus, pour les anciens clients des grossistes, lorsqu'ils achètent de nouveaux vêtements, il y a beaucoup de profit et ils peuvent stimuler les ventes d'anciens styles.
Après avoir couru à plusieurs reprises avec ses parents, l'innovation "Qiu" est devenue l'action concertée de la famille.En plus de coopérer avec des équipes de conception de fourrure bien connues en Chine, les mères sèches nées chez des tailleurs apparaissent souvent sur le «marché ling» du marché professionnel de la fourrure du Guangdong et continuent d'intégrer les produits de l'entreprise aux concepts de conception de haute- mettre fin aux marques internationales de fourrure.
"Cependant, le développement de nouveaux produits est aussi une 'arme à double tranchant'."Qian Pinqin a déclaré qu'au cours de la période de 2013 à 2015, certains des produits qu'ils ont développés étaient trop avancés et qu'ils ont dû les gérer à perte.Fabriquez jusqu'à trois pièces de vêtements pour contrôler les coûts de manière sélective.”
« Aujourd'hui, l'entreprise doit lancer au moins 500 nouveaux modèles chaque année.Si la production annuelle est de 5 000 pièces, un style ne représente que 10 pièces de vêtements.C'est plus frais pour les consommateurs.Qian Pinqin a déclaré: «Le précédent Les styles sont vendus pendant deux à trois ans, mais maintenant des dizaines de styles ne sont vendus que pendant un mois.
Unanimement, grâce au développement rapide d'Internet, les ventes de vêtements se sont popularisées sur les plateformes de commerce électronique, tandis que les fourrures appartenant à la catégorie des vêtements suivent toujours le modèle de vente en gros traditionnel.
"En 2017, Gan Pinqin et sa femme Chen Jingjing, que les vendeurs ont rencontrés, se sont bien entendus."Ils ont tiré un chariot de vêtements en fourrure et ont demandé à des amis qui vendent d'autres catégories de vêtements de diffuser en direct "essayez-le".
« Cela rend le jeune couple très excité.Lorsqu'ils ont demandé à leurs amis de laisser un horaire pour la diffusion en direct de vêtements en fourrure, ils ont été poliment rejetés par l'autre partie."Un style, plus de dix pièces vendues en une nuit, a largement dépassé les attentes !"
En 2018, Qian Pinqin a postulé auprès de l'entreprise pour un magasin d'entreprise, a lancé sa propre boutique en ligne et a installé un studio de diffusion en direct dans l'usine.
« La vente en direct peut sembler simple, mais en fait c'est une activité technique très professionnelle.C'est une chaîne de commerce électronique complète.Le front-end comprend une série de préparations telles que l'assemblage du produit, la sélection, l'art, la rédaction, etc., et il y a des lumières dans le processus., Effets sonores, interaction, contrôle sur le terrain et autres détails, ainsi que l'emballage, la livraison, le service après-vente, etc.Qian Pingqin a déclaré que peu importe la difficulté, ils sont déterminés à apprendre et à explorer à partir de zéro.
Le couple de Qian Pinqin et d'un parent, un total de trois personnes, agit à tour de rôle comme ancre.Bien qu'ils aient peu de fans, ils diffusent toujours en direct de 10h à 20h, en toute confiance et en continu 10 heures.
"Se tenir debout tout le temps en talons hauts, se promener, parler, mettre et enlever à plusieurs reprises des vêtements de fourrure épais, c'est un excellent test de force physique et de voix."Chen Jingjing a déclaré que lors de la diffusion en direct, l'ancre doit constamment baser la demande des fans pour essayer une variété de styles de vêtements, et donner une introduction détaillée au tissu, à la fabrication, à la taille et à d'autres informations, et répondre aux questions.Sauf pour boire de l'eau et aller aux toilettes, il n'a pas quitté l'appareil photo pendant la période.
Lentement, les fans sont passés d'un nombre à des dizaines et des centaines.Jusqu'au 12e jour, ils vendirent enfin leur première fourrure.Ce jour est le 12 août 2018.
Cependant, la robe a été rapidement retournée.Il s'est avéré que le col des vêtements vendus était un peu décoloré, et le personnel ne l'a pas vérifié attentivement avant l'expédition.
« Par la suite, Gan Pinqin a conclu : « Bien que j'essayais les ventes en direct, le modèle original de vente en gros est resté le même.« Par la suite, Gan Pinqin a conclu : « Les ventes en gros sont relativement autorisées, et les grossistes ne prêtent généralement pas attention à ces détails.C'est le consommateur final qui accordera plus d'attention aux détails, ce qui nous oblige à contrôler plus strictement les détails.”
Deux jours plus tard, Qianpinqin a reçu la première commande valide au sens propre.Jusqu'à présent, ils se souviennent tous du nom de l'acheteur, du style et de la couleur de la commande.Ce mois-là, Qian Pinqin a vendu environ 30 vêtements en fourrure en direct.Avant la Fête du Printemps 2019, l'entreprise vendra plus de 1 000 vêtements en fourrure en direct.
Grâce à une diffusion en direct, les derniers vêtements en fourrure produits par l'usine rencontreront des milliers de fans à travers le pays."Le volume des ventes en une semaine est supérieur à celui de certains magasins hors ligne en un an."dit Qian Pinqin.Pour cette raison, la société a annulé tous les magasins de détail hors ligne situés dans d'autres endroits et ne conserve actuellement que la China Fur City.1 magasin de gros physique.
À l'heure actuelle, l'équipe de diffusion en direct de l'entreprise compte au total 10 personnes.Il a ouvert 3 salles de diffusion en direct sur Taobao Live, qui a converti 140 000 fans.Dans le même temps, 60 ménages de transformation de la fourrure des environs ont commandé du Pinqin sec pour la vente en direct.L'année dernière, l'entreprise a vendu plus de 6 000 vêtements en fourrure, dont les ventes en ligne représentaient les deux tiers.
Depuis 1979, lorsque le cadre sage du comté, Ruliang, a planté une "graine" dans sa ville natale, Langxia, qui est loin de la source de matières premières pour l'industrie de la fourrure et non du marché de consommation de vêtements en fourrure, est passée d'une économie de base à une industrie moderne. développement.L'atelier familial a été intégré au marché professionnel, réalisant le développement en avant de l'atelier individuel à la rue de la fourrure à la ville de la fourrure de Chine, devenant la plus grande base de traitement et de production de fourrure de vison du pays, et les ventes de vêtements en fourrure représentaient un quart du pays.Un septième de cela.
Afin de promouvoir le développement de l'industrie, la rue Langxia organise chaque année des foires à la fourrure, des festivals de vêtements en fourrure, des foires à la fourrure et d'autres activités.Dans le même temps, utiliser et revitaliser la plate-forme industrielle de China Fur City, grâce à des incitations à étendre la chaîne de l'industrie de la fourrure, à améliorer le niveau de R & D et de conception de vêtements en fourrure, à créer progressivement des équipes de conception créatives de mode haut de gamme au pays et à l'étranger, augmenter le vitesse de développement des marques de l'industrie de la fourrure et élargir toute la chaîne de l'industrie de la mode.Accélérer la transformation et le développement de l'industrie de la fourrure vers la mode et la mode.Guider les entreprises indépendantes de la fourrure à se transformer en entreprises, les entreprises à se développer à grande échelle et à améliorer continuellement l'échelle, l'efficacité et l'influence de l'industrie de la fourrure.
À l'heure actuelle, la préfecture de Langxia compte des entreprises de production de fourrure en 1580 et emploie plus de 25 000 personnes.L'année dernière, ces entreprises ont traité 7,5 millions de peaux de vison et vendu environ 700 000 vêtements en fourrure par an, atteignant 4 milliards de dollars américains.
Aujourd'hui, China Fur City est reconnu par la Fédération chinoise du commerce comme le «marché professionnel des vêtements en fourrure de vison de Chine», ainsi que comme «les 50 meilleurs marchés de produits de base de valeur de marque de Chine», «les 100 meilleurs marchés de produits de base de Chine», «les excellents marchés de démonstration de Chine». », et « Marché national de démonstration du crédit »…
Heure de publication : 22 octobre 2020